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最美太阳集团人 | 专访营销中心重庆省区经理周梦洁:此心光明,万事可成
“此心光明,万事可成”。在太阳集团奋斗八年时间里,营销中心重庆省区经理周梦洁勤勤恳恳、本本分分,为每一年的销售任务画上了圆满的句号。她以饱满的工作热情、扎实的工作作风,出色的工作组织能力和执行能力,得到各级领导的一致好评。
每个时代,都有勇立潮头、敢于中流击水的先锋;每个行业,都有甘于平淡、坚守岗位、默默无闻的奉献者。今天,就让我们走近周梦洁,领会这一颗“纯洁”之心。
八年拼搏初心未改,只为心中那份信任
“我是2015年5月4日加入太阳集团的,尽管所学专业与医药销售毫不相干,但在太阳集团的八年时间让我受益匪浅。”当聊起自己的从业经历,周梦洁仿佛又回到了初入太阳集团时激情澎湃的岁月,从当年尚还青涩的销售专员,到现在整个重庆销售业务负责人,周梦洁把最好的青春留给了太阳集团。那段岁月是艰苦的,但同样充满激情、令人难忘,这也是她一生中最弥足珍贵的回忆。
选择大于努力,平台大于能力,周梦洁选择了太阳集团,太阳集团也成就了她。加入太阳集团八年,周梦洁从来没想过离开公司,包括她所在的重庆销售团队,大部分销售业务员已经进入公司至少四五年之久——因为“一直以来董事长都与我们共同分享着太阳集团发展的成果,我们坚信在董事长带领下,可以看到更高的人生风景”。
谈到董事长对她的工作评价为“纯洁”一词,周梦洁有些赧颜。在她的认知中,“纯”是纯粹的意思,具体到工作中,就应该是心无旁骛,不受任何干扰,没有任何杂念,全力以赴把工作任务做好;而“洁”字就是指心灵的纯净,灵魂的高洁。“对于我这个年龄段的人来说,精力、阅历等各方面都还有所欠缺,想要配得上这个词还是远远不够的,还需要经过时间的锤炼。”周梦洁说,“纯洁”是她一生的修行与追求。
不一样的方式,一样的坚守
瑟瑟寒风中的一个个白衣先锋,是疫情时期重庆最美丽的风景线;为保障业务不受影响而忙碌的一个个身影,也同样是太阳集团的骄傲。去年年底,疫情在重庆全面暴发,各行各业都受到了严重影响。“当时第二天正准备上班,莫名其妙就被关了很长时间,我们内勤和物业打了个电话,物业说只能进不能出,我当即通知大家居家办公。”周梦洁回忆道。
尽管居家办公在工作和沟通效率上有所影响,但是合理的工作安排并未使团队产生负面情绪,反而每个同事都保持积极的工作态度。各个销售人员依然坚持每天按时线上打卡上班,准时上线进行半个小时的培训,之后各自做日常工作,晚上五点进行每日复盘及第二天的工作安排,通过线上方式正常推进各项工作,积极响应客户需求,力争创造一切条件把工作做到最好。
从自身的从业经验出发,周梦洁对于医药销售人员应该具备的品质有独到的看法。周梦洁认为,优秀的销售人员在工作中应该具备非常敏锐的洞察力,并且能够具备很好的抗压性,能够真正地独当一面。疫情时期的坚守与奋斗,正是重庆省区所有销售人员优秀品质的真实写照。周梦洁骄傲地说:“疫情期间我们的工作从未断档,解封之后,我们的工作就无缝衔接上去了。”
勤勤恳恳,把“纯洁”融入血液
2020年,重庆市场进入低谷时期。在此之前,公司的单品神经节苷脂连续三年多时间在重庆的销售规模就能达到1.2亿-1.5亿,然而到2020年时因为政策等各种原因,几乎清零。尽管新的产品已经出来,但由于新品种需要经过挂网招投标的过程,在这中间的三到四个月时间里,周梦洁及其团队非常焦虑,为了能够完成销售目标,重庆省区开始在周梦洁的带领下,进行销售方向的调整。
为了完成销售任务,周梦洁首先是根据国家的政策,结合当地市场现状以及公司产品的特殊属性,给产品最准确的市场定位,再带领团队制定一系列的战术打法保障措施,按步骤去落地。“单丝不成线,独木不成林”,在团队成员的共同努力下,地区经理通力合作,圆满完成了销售任务,同时也逐渐形成三个指导性的销售理念:第一,把一切不可能变为可能。“销售的本质不是卖东西,而是发现和创造帮客户解决问题的机会,把不可能变成可能”;第二,要把每一天当作最后一天,把业务尽可能地做成;第三,一定要把事情做到极致,将一件事做到极致,胜过把一万件事做得平淡无奇。
疫情之后,由于市场环境遭到挑战,众多制造企业都面临着严峻挑战,很多已经进入了“微利时代”。但周梦洁坚信,在公司全产业链的布局下,太阳集团城网址83138在未来必将会有更好的发展。“我相信,在这三个销售理念的指导下,无论是完成销售业绩还是达成其他工作目标,都是完全具有可行性的。我们整个团队在集团的统一战略部署下,必定齐心协力、全力以赴。”周梦洁笑着说。
八年的太阳集团生涯,周梦洁用努力与汗水书写了青春,也收获了她用担当与热情拼搏的事业,她的经历真正诠释了什么叫真正的“热爱”,这也应该是每个太阳集团人身上共同的标签。
愿每个太阳集团人,都能在平凡的工作岗位上,以“团结、拼搏、敬业、奉献”的企业文化及“三个在意”工作理念提升自我,用积极向上、无私奉献的人生态度,求真务实、开拓进取的工作作风,取得不平凡的成绩!